علوم انسانی دریا
حمیدرضا عبداللهیان؛ جواهر لطیفی
چکیده
یکی از کلیدی ترین موضوعات بازاریابی بین المللی، انتخاب بازارهای هدف صادراتی است که اولین مرحله در فرایند بین المللی شدن شرکت ها می باشد. دراین پژوهش عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران به کشورهای حوزه خلیج فارس مورد بررسی قرار گرفته است. عوامل تأثیرگذار در ابعاد ششگانه شامل عوامل سیاسی، پتانسیل بازار، اقتصادی، ...
بیشتر
یکی از کلیدی ترین موضوعات بازاریابی بین المللی، انتخاب بازارهای هدف صادراتی است که اولین مرحله در فرایند بین المللی شدن شرکت ها می باشد. دراین پژوهش عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران به کشورهای حوزه خلیج فارس مورد بررسی قرار گرفته است. عوامل تأثیرگذار در ابعاد ششگانه شامل عوامل سیاسی، پتانسیل بازار، اقتصادی، فرهنگی، زیرساختی و قانونی بررسی و دسته بندی شده است. دیدگاه صاحب نظران، متخصصان صنعت برق و مدیران ارشد و معاونان صادرکننده خارجی برق ایران به کشورهای حوزه خلیج مورد بررسی قرارگرفت. جامعه آماری تحقیق حاضر، تعداد 86 نفر از مدیران صادرکننده محصولات صنعت برق کشور ایران می باشد. در این پژوهش از پرسشنامه استاندارد ارزیابی بازارهای بین‌المللی مدل وود و رابرتسون(2000) با 59 گویه استفاده شد. پرسشنامه دارای روایی محتوایی و پایایی با الفای کرونباخ 819/0 می باشد. برای اولویت بندی عوامل مؤثر و شاخص ها (سؤالات) از آزمون فریدمن استفاده شد. به منظور بررسی نقش متغیرهای جمعیت شناختی نیز از آزمونt مستقل و تحلیل واریانس(ANOVA) با استفاده از نرم افزارSPSS استفاده شد. از شاخص میانگین جهت تجزیه و تحلیل داده ها استفاده شد. نتایج بدست آمده نشان می دهد در میان ابعاد مورد بررسی، متغیر پتانسیل بازار بعنوان مهمترین بعد در انتخاب بازارهای هدف می باشد. پس از آن، به ترتیب اهمیت، ابعاد قانونی و حقوقی، اقتصادی، سیاسی، زیرساختی موثرترین ابعادی می باشند و نهایتا ً فرهنگ به عنوان بعد بی اهمیت در انتخاب بازارهای هدف صادراتی صنعت برق ایران به کشورهای حوزه خلیج فارس شناخته شد.